2025年10月14日

広告費を売上に変える

ほとんどのディーラーは近年、デジタルマーケティングへの投資を着実に増やしている。しかし、セクターとしては最先端とは言い難い。この12ヶ月の間に大きな展示会に足を運んだ人なら誰でも、マーケティングの効果を一変させると約束するテクノロジー・ベンダーをたくさん目にしたことだろう。Seez 、設立10周年を目前に控え、他の企業よりも長い間この活動を続けている企業だ。そこで、私たちはチームと対談し、彼らが何をしているのか、どのようにそれを行っているのか、そしてもちろん、ディーラーの営業成績にどれほどの違いをもたらすことができるのかについて、いくつかの洞察を共有してもらいました。以下はそのコメントである：

SeezBoost Q&A

最初から始めましょう。パフォーマンス・マーケティングとは何か、簡単に説明できますか？

パフォーマンス・マーケティングは、デジタル広告の成果に焦点を当てたアプローチで、成功は単なる露出ではなく、クリック、リード、試乗、販売などの具体的なアクションによって測定されます。キャンペーンは、測定可能な成果を促進するために特定の目標に基づいて最適化され、リード単価（CPL）、販売台数単価（CPVS）、広告費用対効果（ROAS）などの指標に基づいてパフォーマンスが評価されます。パフォーマンス・マーケティングの大きな利点は、測定可能で効率的であることです。何が効果的なのかを確認し、リアルタイムで調整を行い、予算が重要な結果に向かっていることを確信することができます。この種のキャンペーンは、Google、Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat、Xなど、オーディエンスが時間を費やしているあらゆるプラットフォームで実施することができます。

あなたの役割は何ですか？SeezBoostとはどのようなもので、どのようにディーラーのマーケティングパフォーマンスを向上させることができるのでしょうか？

SeezBoostは、自動車ディーラーとOEMのために特別に構築されたAIを搭載したパフォーマンスマーケティングサービスです。デジタル広告の当て推量を排除し、ディーラーがマーケティング活動からより良い結果を得るのを支援するように設計されています。Meta、Google、Snapchat、TikTokなど、主要なデジタル広告プラットフォームで有料キャンペーンを実施し、最適化します。

他の業者が提供しているものとどう違うのですか？

SeezBoostが他と違うのは、自動車ディーラー向けにカスタム設計された独自のAIツールを社内で使用していることだ。SeezBoostは、ディーラーがより効率的に予算を管理し、ライブ在庫に基づいてダイナミックな広告を生成し、ハイインテントリードの獲得に集中できるようにします。その上、ディーラーがこれらの目的を達成するために重要なデータ統合を確実に行います。その結果、販売店はAIを活用した明確でわかりやすいレポートとスマートな推奨を得ることができます。これは、ディーラーがパフォーマンスを追跡するだけでなく、継続的に改善するのに役立ちます。これは、自動車マーケティング特有のニーズを満たすために設計された専用ソリューションです。

SeezBoostを使用している顧客の成功例を教えてください。

私たちは、さまざまな市場で大きな成果を上げてきました。デンマークでは、大手ディーラーグループがリード単価を70％近く削減し、かけた費用に対して2倍以上の成果をあげました。ドバイでは、ドイツの著名な自動車メーカーの全国ディーラーが、昨年比50%増の15,000件以上のリードを獲得し、大幅な増加を見ました。また、彼らのキャンペーンは6,530万インプレッションに達し、平均コンバージョン率は5.2％だった。一方、サウジアラビアでは、韓国のトップブランドが70,000件以上のリードを獲得し、リード単価を40％削減しました。さらに素晴らしいのは、一貫して高い適合率であり、実際の売上につながる真の違いを生み出している。これらはほんの一例に過ぎないが、データに基づいた実践的なアプローチがいかに大きな成果をもたらすかを示している。

ディーラーが今持っていない能力を与えることができるのか？もしそうなら、それは何ですか？

もちろんです。Seez データチームが開発した独自のAI支出分析ツールは、マーケティング予算がどのように使われ、どこを最適化すればより良い結果が得られるかを深く洞察します。テクノロジーだけでなく、私たちは複数の市場や業界プレーヤーから自動車に特化した専門知識を導入しています。この組み合わせは、ディーラーがよりスマートな予算配分、ダイナミックな広告作成、継続的なキャンペーン改善から利益を得ることを意味します。専門的なマーケティングとAIを組み合わせることで、ディーラーが見逃してしまう成長機会を特定します。

SeezBoostの効率性やビジネス効果を裏付ける指標はありますか？

平均して、SeezBoostを使用している販売店では、リード獲得率が50～60％向上しています。これは、より多くのリードが実際に関連性があり、コンバージョンする準備ができていることを意味します。同時に、市場やキャンペーンの種類にもよりますが、リードあたりのコストを40～70パーセント削減することができました。

Googleのようなプラットフォームは、広告主のための高度なツールを持っています。Google広告を使用しているディーラーにとって、なぜSeezBoostを使用して広告を最適化するのでしょうか？

これは、SeezBoostがどのように価値を付加するかという重要な部分に触れている。GoogleのAIツールは強力ですが、SeezBoostはGoogleがアクセスできないデータを使用することで、ディーラーに優位性を与えます。SeezBoostのAIは、在庫状況、価格動向、リードの品質シグナルなど、通常Google広告には直接入力されないようなディーラー固有のデータを取得します。私たちは、クリック数だけでなく、適格なリードや実際の自動車販売など、実際のビジネス成果に最適化されたキャンペーンを作成することができます。SeezBoostは、プラットフォームレベルの自動化だけに頼るのではなく、Googleのツールと独自のデータツールをミックスして使用することで、よりスマートなターゲティングを実現し、ディーラーにより良い結果をもたらします。

AIに何ができるのか、さらに深掘りしてみよう。パフォーマンス・データに基づいてキャンペーンを調整することができるのだろうか。もしそうなら、ディーラーがAIを信頼するしかないような「ブラックボックス」なのだろうか。

確かに、キャンペーンの調整はパフォーマンスデータに基づいて行うことができますが、やみくもな自動化ではできません。SeezBoostでは、当社のチームがパフォーマンスを注意深く監視し、AIツールからの洞察を利用して、スマートでタイムリーな調整を行います。つまり、需要の変化、キャンペーン結果、AIの推奨に対応し、キャンペーンを効率的に運営し、ディーラーにとって最善の結果をもたらすのです。これは、人間の専門知識とAIを活用したデータを組み合わせたものです。

ダイナミックな商品広告は素晴らしい。しかし、これらを作成するのに十分なサイズの画像ライブラリを持つことが常に課題でした。SeezBoostがお手伝いできるのでしょうか、それともディーラーはまだコアコンテンツアセットに投資する必要があるのでしょうか？

これはよくある問題ですが、簡単に解決できます。SeezBoostは自動的にディーラーのウェブサイトから直接コンテンツと画像を取り込むので、別途アセットライブラリを構築する必要はありません。また、Metaの広告要件に合わせた画像のフォーマットも弊社が行いますので、時間の節約になり、広告がきれいでプロフェッショナルに見えることを保証します。そのため、ディーラーはダイナミックな商品広告のために新しいコンテンツに投資する必要はありません。すでにお持ちのコンテンツを活用し、キャンペーンに対応できるようにします。

どのような種類のテストを実施できますか？

ディーラーが最も必要としているものに合わせて、A/Bテストや多変量テストを実施します。ファネルの上部では、異なるオーディエンスセグメントとクリエイティブのバリエーションをテストし、最も共鳴し、より多くのエンゲージメントを促進するものを見つけます。ファネルの下部では、コンバージョン率を改善するために、リードフォームの質問やランディングページのデザインなどのテストに重点を置いています。この継続的なテストは、継続的にキャンペーンを改善し、より良い結果を提供するのに役立ちます。

ターゲティングにはどのようなデータを使っていますか？

私たちは、人口統計や地域情報、私たちのツールで追跡されたユーザー行動、ディーラーのCRMからのデータなど、複数のソースからのファーストパーティデータを使用します。これにより、適切なタイミングで適切な人々にリーチし、エンゲージメントとコンバージョンの可能性を高める、高度にカスタマイズされたキャンペーンを作成することができます。

つまり、購入希望者として、パーソナライズされた広告をリアルタイムで見ているということだろうか？

どのように行うのですか？SeezBoostは、ディーラーの在庫を反映したダイナミックな商品広告によって、リアルタイムのパーソナライゼーションをサポートします。一般的な広告を表示するのではなく、実際に入手可能でユーザーの興味に関連するものに基づいて、それぞれの広告を調整します。例えば
例えば、SUVを閲覧していた場合、ディーラーの現在の在庫からSUVをフィーチャーした広告がリアルタイムで表示されます。こうすることで、よりパーソナライズされた体験となり、興味を行動に移す可能性が高まります。

最後の質問です。ディーラーがリマーケティングで苦労することが多いのは、営業担当者が見込み客を「失った」と分類するのが早すぎるからです。SeezBoostリマーケティングがどのように機能し、ディーラーにどのような利点を与えることができるか教えてください。

これは私たちがよく目にする課題です。SeezBoostでは、リードの質を分析し、各ディーラーが考える見込みの高い見込み客と一致させることで、リマーケティングにより戦略的なアプローチをとります。営業チームと密接に連携し、リードをどのように分類し、どこで機会を逃しているかを理解します。近日中に、早期に失注とされたユーザーを再ターゲットし、以前の行動や興味に基づいてカスタマイズされたメッセージでファネルに戻すことができる機能を展開する予定です。これは、ディーラーが早々に見送ったかもしれないリードを回復させ、営業チームに取引を成立させる2度目のチャンスを与えるのに役立ちます。